【第一工程机械网 独家报道】随着中国工程机械工业协会四届二次会员代表大会的余亚洋并举行，11月8日，军柳及外中国工程机械外洋市场睁开论坛在西安召开，工国来自徐工重型总工程师史先信、内化中联土方公司总司理史良、策略广西柳工副总裁余亚军、吞开山匆匆收支口经营总监张永红、余亚洋并小天鹅建机总司理李石生等6位贵宾在现场讲话，军柳及外介绍各自企业在外洋市场睁开情景，工国本次论坛由中国工程机械工业协会主管收支口使命的内化副秘书长江琳主持。

如下为广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军讲话现场，策略他环抱“国内化睁开—清晰的吞开策略妄想，实用的余亚洋并危害提防”主题妨碍深入合成，第一工程机械网编纂独家整理。军柳及外

广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军

1958年，工国柳工建树；1966年，破费第一台装载机ZL435；1987年，柳工引进卡特彼勒技术；1993年，柳工在深交所上市，成为广西首家上市公司；1995年，柳工与德国ZF相助，建树合股公司；2000年，笼络江阴路面机械有限公司，进入压路机行业；2001年，柳工建树柳州开掘机公司正式进入开掘机行业；2003年，进入开掘装载机行业；2004年，进入铣刨机行业建树第一家外洋公司——柳工澳洲有限公司；2005年，拟订十五策略；2006年，柳工装载机销量累计逾越10万台；2007年，建树柳工印度公司、北美公司、天津公司，进入叉车营业；2008年，建树香港投资公司，笼络安徽起重机公司；2009年，柳工建树印度工场；2010年，建树柳工亚太公司、中东公司、南非公司；2011——2012年，柳工笼络波兰HSW工程机械营业与Cu妹妹ins建树合股公司笼络首钢重汽42%股份。

54年的光阴里，柳工分说履历了守业阶段、睁开阶段、产物线扩展阶段、国内化睁开阶段。

在柳工部份睁开火略中，2015年的目的是实现销售国夷易近币500亿，国内市场销售额占比回升至20%。

将以装载机、开掘机、起重机为中间，同时哺育叉车、推土机等营业，将减速睁开融资租赁、效率配件以及再制作等营业，组成提供综合性产物以及效率的能耐；在市场扩展方面，将立足中国，环抱印度、拉美以及中东欧打造第二外乡市场。

在柳工国内化睁开目的中，2015年以前是要打造“来自中国的柳工”，下一个五年将打造“突起的柳工”，2021年之后将打造“天下的柳工”。

之后，柳工在全天下有24个制作基地（含印度、波兰、伊朗），10家外洋子公司，379家经销商拆穿困绕全天下90多个国家以及地域，全天下2650个销售网点，为全天下客户提供周全处置妄想。

2003年-2011年之间柳工销售支出削减表

柳工并购波兰HSW后的策略妄想

柳工在履历系列外洋兼着重组历程中积攒了丰硕的履历以及开辟。

以笼络波兰HSW为例，柳工于2010年2月至3月开始妨碍策略适宜性钻研建树名目组，开始子的信息的群集及合成，紧接着4月至6月开始现场审核，7月至12月提交最终报价妄想，2011年1月签定PEAA——双方签定开始笼络协议。

2011年2月至4月，柳工与HSW妨碍职员重组谈判，5月至6月妨碍工会谈判以及条约条款谈判并保障供方晃动，7月至12月，双方妨碍的是商务条款谈判以及价钱调整机制谈判，2011年12月30日，双方签定CEAA。

2012年年初，1月31日，双方签定最终笼络协议FEAA，之行交割。

(责任编辑：娱乐)